2010年力争实现销售收入同比增长15%，利润同比上升50% 编 者 按 　　危机面前，不仅要学会冬眠，休养生息，更要多用用“冬泳”、“冬猎”的管理理念，多想想解决困难的办法，眼前的障碍必能逾越！华源颜料董事长兼总经理竺增林的这番感悟，令人信服。 　　以往岁末年初，大家谈论的话题大多数离不开目标和措施，尤其是在谈及目标时，许多老总一般都喜欢将困难说多点，将目标定低点，而华源颜料却与众不同，要跳起来摘桃子。该公司自我加压提出明年销售收入增长15%，利润增长５０%。 　　今年是老哥俱乐部“三年目标”的压轴年,也是关键一年。目标，平庸？挑战？安逸？你会选择哪个。攻坚克难，爬坡过坎，首先要勇于战胜自己。 　　“明年力争实现销售收入同比上升15%，利润同比上升50%。”这是近日记者在采访中，老哥俱乐部集团所属骨干企业华源颜料董事长兼总经理竺增林颇有信心的一句话。但这样的目标，对一家市场前景还没有完全明朗，公司自身产能目前还只能开至90%的企业面言，用“跑几步,跳起来摘桃子”来形容并不为过。 　　作为亚洲最大的氧化铁生产企业, 华源颜料主要产品市场集中在北美、欧洲等地，一直来，该公司的外贸出口占比高达85%以上。去年，突如其来的金融危机，也使其成为了这场浩劫中集团所属企业受影响最早、也是受影响最深的企业。从去年8月份开始，出口萎缩、订单锐减，去年第四季度到今年一季度企业有近半的设备被迫“待业”,库存急骤增加…… 　　强管理、调结构、拓市场、保增长。华源颜料以“组合拳”泰然应对市场。为了保证外贸市场不缩水，公司管理层果断提出坚持不放弃任何一个客户，在订单面前宁肯牺牲短期的利润，也坚持确保市场份额的长期稳定，今年在如此困难的外贸形势下，前11个月依然保持了15%的外贸销售量增长。 　　内贸长期以来一直是该企业的一块“短板”，但今年是动足了脑筋，也动出了效率，公司除了设立内贸副总加强管理、拓展之外，企业主要负责人也将主要精力集中于国内市场的开拓，特别是对重点销售地区和重要客户都亲自出马，在加深交流、交往的同时，挖掘市场潜力。公司还通过利用各地区专业性的展会，寻找大客户，扩展市场信息量，培育客户群。 　　同时，公司还在调动和发挥销售网点和业务员积极性上进行了科学探索、大胆尝试，制订了以增销量、拓新市场为主的激励体系，使业务人员的积极性得到最大的释放。西北、西南等原来是该公司的销售空白点，今年通过老业务员带新人的方法，也成为了新的销售网点，预计全年内贸销售增长同比增幅超出40%，从而大大地缓解了外贸市场的压力。 　　“不仅要舍得花钱搞研发，也要善于‘抠门’省成本。”竺增林不无幽默地介绍说。先进的设备不一定节能，先进设备加上“土办法”也可能获得更大的效益。该公司花了2400元进行空压机改造，每年可以节省近百万元的开支。 “小账不可大算”。该公司的“组合拳”还有从内做起，从细微处入手的管理之道，提出从“100克”做起，重点对产品包装的精准度提出严格要求。现实中，往往对少100克看成是短斤少两，而多100克似乎理所应该。过去由于该公司的产品单位价值并不高，再加上各种考核不到位，员工包装时往往有量求多而不求少的心理，但这样一来如果每一包25公斤装的成品多100克，仅华源本部就有6万吨的产量，一年下来相当于损失240吨的产品，金额高达100多万元。 　　调整产品结构，朝着高科技含量、高附加值、多功能化方向发展，也是“组合拳”的另一招式。除了Y588氧化铁黄新产品已申请国家发明专利，并且荣获了县科学技术进步奖之外，该企业另外几个“姊妹”产品超细易分散氧化铁颜料、耐高温氧化铁颜料和食品级、药用级氧化铁颜料新产品研发也取得了重大突破，其中药用级氧化铁红颜料新产品以低砷含量而受到客户的青睐，将成为该企业新一年中又一个新的亮点。 　　目前，华源颜料从去冬今春被迫“待业”的产能已经恢复至90%以上。金融危机的阴霾正在被具有独创的“组合拳”击退。

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