20年前的夏天，房金秋带着对未来的美好憧憬，进入老哥俱乐部集团所属企业老哥俱乐部云峰，从事板材销售工作。20年的职业生涯中，他不断积累，不断成长，从一名销售员晋升为莫干山营销副总经理，目前主要负责南区采购工作。

做销售就要能征善战

　　多年来，他转战江苏、浙江、山东及西北地区等好几个区域市场，养成了系统性分析及解决问题的能力，从全局利益出发去找到解决问题的“钥匙”。

　　负责山东区域市场时，他与团队成员一起花了两年时间，在不断扩大经销商队伍的基础上，使区域市场销售额增加了20%以上，并且实现千万级经销商的突破。他负责南区销售工作的5年时间里，区域内经销商队伍从165个扩充至233个，年销售额增加了167%。

　　2015年初，莫干山营销在华南7省只有1名销售员在负责区域市场销售，主打省会城市，销售网络不够完善。他接手南区销售工作后，迅速增加销售人员组建新的团队，拆分细化华南市场，将华南7省区域市场拆分成3个销售部门，形成良好的竞争氛围。进一步丰富产品供给，从单一的杉木生态板增加到多层生态板、阻燃板、家具级多层板等多品类产品，满足消费者多样化需求。经过精心培育，华南地区的莫干山板材经销商增加了一倍，而其年销售额增加了近10倍。

以变化应对变化

　　市场在不断地变化，莫干山营销的市场拓展策略也随之变化。他负责北区销售工作时，强力推进东北市场“化整为零”工作，让吉林与黑龙江两地区域市场进入良性竞争状态。

　　他对自己分管的工作认真负责，永远冲在市场最前线，及时了解市场变动与客户需求，坚持公司总体营销策略的前提下采取行之有效的应对措施。去年，莫干山板材各基地平均发货周期缩短了3天。

　　“每个人都要有‘企业是自己开的’心态，用这种心态去工作。”他调动每一位成员的工作热情，发现各自的优点与特长，将他们选派到不同区域市场推进各项销售工作。他经常与团队成员一起就工作中遇到的问题与阻力进行探讨交流，激发他们的主观能动性与积极性，帮助他们克服困难消除阻力。

2022年，房金秋主要负责南区采购工作。他深入各生产基地，全面摸清各类采购环节存在的问题并一一解决，守牢产品质量底线，维护莫干山品牌形象。

　　顺境不骄，逆境不馁。奋斗不是响亮的口号，而是在履行每一项职责中见精神，在真刀真枪的实干中成就一番事业。

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